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大家好。很感谢三维家一个邀请，在通过互联网这种方式，给各位设计师以及家居行业从业者，做一场线上一个课程分享。今天跟大家主要分享内容就是如何做好软装设计？

在从业过程当中，不管你是做产品，还是做设计，是否都有以下困惑？就是都有一个好产品，但是发现没有客户，因为过去这种经营模式都是渠道为王，渠道为王是什么？就是过去只要在商场做一个摊位，客户就来了，发现就直接和客户去成交，仿佛也没有复杂，很简单一个事情。

但是现在发现不管你是做设计，还是做产品，发现生意越来越不好做了。有些可能就开始怀疑是不是产品有问题。实话告诉大家，目前国内很多产品，其实都已经做得不错，但是发现生意越来越难做了，我给它定义就是有好产品，没有客户，不知道大家有没有这种感受。再一种就是有客户，但是没有成交，就好不容易来一客户，却谈不成，即便是成交了，发现单值也是非常有限，也就说有成交无单值。即便是有了单值，发现客户也没有一个持续性。

比如说成了一锤子买卖，好不容易费了九牛二虎之力把这客户搞定了，结果就做了他一单生意，就结束了，要有单值。无持续性消费。那我不知道大家有没有这种困惑？还有一种就是高端大客户无法搞定，尤其是设计师在做时候，低端客户还好搞定，高端客户就无法搞定了。搞不定原因是什么？事情就要思考了，在客户群体里面，应该把客户分成什么？高端中端，与低端。也就是说低端客户追求是什么？是性价比。什么叫性价比？就是好吃不贵，少花钱多办事，办好事，说到底低端客户就是屌丝消费！屌丝消费就是双11，双11就一定是图便宜。这就是低端客户，做起来它仿佛没有什么问题，但一旦做到高端大客户，发现就无法搞定了。为什么搞不定高端大客户，或者说根本就无法接触到高端大客户，原因很简单，因为高端大客户不是屌丝消费，是圈子消费。为什么接触不到高端大客户？原因很简单，就是不是圈子里面人。

还有一点就是设计师未来道路该何去何从，失去了方向与目标。那我不知道各位设计师有没有这种困惑。造成这种原因是什么？就是有好产品，没客户，有客户无成交，有成交无单值，有单值无持续性消费！高端大客户无法搞定。那也就是说有好产品，没有客户，这是什么问题？这是传播力不够。有客户没有成交是指影响力不够，有成交无单值是指产品没有诱惑力。有单值无持续性消费，就是指设计师没有粘性，高端大客户无法搞定是指没有了实力。

即便是发现了你，如果你没有实力，也就是说你只是一个烂石头那放在那里，你也只是块石头。所以说未来社会一定是什么？内外兼修，外就是影响力，让别人知道你，让有需求人找到你，内就是实力，所谓实力。不是你去讲什么，不是你优势是什么，你就去讲什么。而是客户需要什么就要讲什么。讲什么，都是专家。

只有这样话，在未来设计领域，才有可能有立足之地。问题就是设计师未来道路，该何去何从。设计师没有了方向，没有了方向，就有没有了目标，没有了目标，就没有计划，没有了计划，就没有了动力。没有了动力，人生何来激情？比如说对自己没有一个什么战略性或者方向性一个规划，叫方向不对，努力白费，这是造成今天困惑一个主要原因。在整个设计体系当中，无非就是三大块。第一部分叫工具就是表现能力，也就是说你把手绘画得很好，这是什么表现工具？手绘要解决问题是什么？就是实现快速沟通，设计师跟甲方，设计师跟施工方一个快速沟通与交流。

第二，就是要掌握一个施工图，施工图这一块，即便是你软件很好，材料工艺也懂国家制图标准规范也没有问题。施工图画了是给内行人看，效果图画了是给外行人看，这些是什么？是工具，要想成为设计师，就要解决第二个问题，就是设计理念，也就是说你为什么这么来做？设计就一定要做到什么叫水是有源，树是有根。这么给你设计一定是有原因。说话有根据，讲话才能有力量。当讲话有力量时候，对方才能收到信息，否则你讲话是没有根据。是你以为。当语言没有了依据，没有了根据没有了力量，客户就很难收到信息，自然就谈不长。

第二部分在设计理念当中，又分两个部分，第一个部分就是所说室内设计，叫什么？叫硬装设计。好，很多同学做了很多年设计设计工作了，我想问大家，硬装设计究竟是在解决什么问题？我这里直接讲了硬装设计究竟在解决什么问题，很多从业多年设计师恐怕也没有真正静下心来在思考问题，应当究竟在解决什么问题。好，今天我就告诉大家答案。

硬装要解决第一个问题就是功能设计，也就是说功能设计不合理，即便是你设计方案再好看也不能用，也不能实施。第一个问题是在解决功能设计。功能设计一旦明确，将解决第二个问题，就是空间划分问题。空间划分，又要依据两个依据，比如说人体工程学。第二部分就是交通流线设计。空间划分完之后，就要解决第三个问题，就是照明设计，照明设计取决于项目，需要达到目是通过照明设计当中比如说照度、配装曲线、色温、显色性、显示指数。解决设计目的，就是设计究竟要达到一个什么样结果，采取不同一个设计。也就是说照明设计学完之后，就会根据空间面积，建筑层高、墙面反射系数，光源衰减指数，根据光源光通量和不同照明方式，计算出灯数量以及排列方式。

照明设计完之后，就要考虑关于风水设计，风水设计究竟在解决什么问题？风水设计并不像有些人讲玄而又玄，甚至有些人把它给夸张，仿佛人生只有风水，这显然是不对。风水也只是设计当中一部分。

风水在讲什么？在古代，传统文化当中，风水是解决什么问题？我告诉大家，第一叫选择环境。第二叫制造环境，第三叫调节环境。也就说过去盖房子，你要选一个地方来进行怎么样选址，这是谁问题？这是设计师问题。当然了今天是开发商解决问题，开发商在选择一个小区时候，那你认为他会不会去要要看一下风水？

一定会，风水是选择环境，创造环境和调节环境，室内设计师在干什么？是不是就在制造环境和调节环境？会根据业主命理、五行八卦，来找到先天八卦，后天八卦，离宅、坎宅、坤宅、巽宅，也就是它五行属性。找到房间外环境和内环境。找到房屋实缺和虚缺，外环境路冲，封煞。内环境门冲、路冲、角冲、遥冲，找财位官位文昌位平安位。找到这些四大风水职能之后，再去选择设计安排。老人适合住在哪个房间适合比如说财位，可坐可卧。坐就是沙发，卧就是床头。财位喜冲忌镇，有冲财落有镇则散，喜光忌暗等等，这些都是风水设计当中要解决一个问题，作为室内设计师一定必须要掌握一门课程。

还要研究风格设计，为什么要研究风格？因为不同风格他代表了就是一种不同生活方式。室内设计师是不是在研究业主生活方式上遇到问题？所以说就必须要研究风格，风格一旦确立，其实确立是什么？就是业主一种生活方式。有人经常碰到这种困惑，比如说设计也会问客户说你喜欢什么风格，客户说我喜欢欧式，设计回来给她做了一个欧式，一周之后设计约客户见面了。开完方案之后，客户说我不喜欢这种样式，设计就崩溃了。

设计为什么崩溃了？他认为客户出尔反尔，说话不算话，朝令夕改。明明你说喜欢欧式，我明明设计也是欧式，但你为什么说你不喜欢，设计就崩溃了，原因到底是什么，大家可以仔细想一想，我告诉大家，这就是沟通信息不对称。什么叫沟通信息不对称？客户喜欢欧式风格，那你告诉我欧式风格，什么是欧式风格？我告诉大家，古希腊也是欧式，古罗马也是欧式，中世纪也是欧式，拜占庭还是欧式，哥特式还是欧式，文艺复兴还是欧式，帕拉迪奥设计风格也是欧式，巴洛克还是欧式，洛可可还是欧式，路易十五是欧式，是路易十六还是欧式，法式也是欧式，英式还是欧式，法式乡村是欧式、法式宫廷、法式田园还是欧式，英式是欧式，英式田园也是欧式，美式还是欧式！那托斯卡纳是欧式？我告诉你普罗旺斯还是欧式，那您说欧式到哪一种欧式？

这叫什么？信息不对称。你就不要再怪客户说你为什么不喜欢，为什么明明你说欧式，而我设计出来你却不喜欢了，一定要搞清楚问题，把问题搞清楚了。当客户提出喜欢欧式时候，怎么办？就要给他一些案例去给他看，您喜欢欧式是哪一种？是法式宫廷，那法式宫廷，我告诉大家路易十五是宫廷，路易式是法式宫廷，路易十六还是法式宫廷，那是哪种？如果你做是路易十五那就叫洛可可式，洛可可风格就是C型S型，那你如果喜欢是路易十六风格，那就是新古典主义风格，那就是直线型，造型就完全不一样？就是说风格一旦确立，色彩就确立，材质就确立，造型就确立，表现形式就已经确立。

那好了，那通过我讲这些，大家你就可以知道了。原因出在哪里？一定不是客户这里，一定是自己问题，说不同风格决定了不同生活方式，大家能否理解？我可以举个简单例子那你就理解了。

比如说法式宫廷风格，法式宫廷风格里面洛可可风格，洛可可风格，在做设计时候，会使用什么材质？比如说我给大家举例子，车边白镜，水晶吊灯。大理石花岗岩真皮座椅丝绸。是吧？水晶吊灯，金箔银箔。大家把这刚才我讲所有堆在一起是什么感觉？一定是奢华感觉，一定是炫富感觉，一定是贵气感觉。好了，奢华贵气炫富，这是不是代表了一种生活方式？好，如果我再给大家一堆材料，比如说原石原木，竹叶棉麻。大家想一想，枯木，那这是什么风格？这仿佛是东南亚禅意设计风格。好了，禅意风格讲是什么？讲是枯寂之美。那你告诉我这是不是又是一种生活方式。

比如说不同设计风格代表了不同生活方式。比如说中式风格房子盖房子一定要盖个院子，要把自己围合起来，为什么？因为中国人是低调内敛，含蓄，是吧？西方建筑一定是走廊，前后廊式，列柱为廊式，这说明什么？西方人性格是外向型，开放型，西方人礼节是什么？见面是拥抱是接吻，那中国人礼节见面是握手握手，握多长时间？三秒钟为宜，为什么要三秒钟？这叫含蓄之美，点到为止，中国人最喜欢吃什么？吃水饺、吃元宵、吃包子，最好吃在哪里？在馅里。西方人吃什么？吃披萨，最好吃在外面，中国人性格是低调，内敛，含蓄，西方人性格是外向型，开放型，这就是民族性格差异。也就是说不同设计风格一定是在反映了不同生活方式。

那你告诉我要是不是要了解风格，如果你学了风格，只是学了一个形式，没有了解风格背后那个故事，我告诉你，你依然怎么样风格你是做不明白！大家是否清晰，比如说你想要你想要把中式风格做明白，前提是什么？你必须要了解，比如说物以载道，道法自然，天人合一。那如果都不懂话，你想做明白，发现这仿佛怎么样？就太难了，这我仅仅是讲了风格设计，那硬装究竟在解决什么问题，我告诉你。就是在解决这些问题。功能设计又分什么？比如说使用功能，装饰性功能，必备功能可选择性功能等等等等。再看看软装究竟在解决什么问题？第一第一种叫功能性陈设，第二种叫既有功能性，又有装饰性陈设。第三种叫装饰性陈设，第四个叫收藏性陈设，是纪念性陈设和艺术性陈设等等。

既有功能性又有装饰性，陈设又分什么？比如说家具。家具解决了人们坐卧储藏功能，比如说布艺，布艺解决了隔音保温，遮挡调节光线，在搭配当中起到了背景色或者主题色作用，比如说灯饰，不同照明方式，不同灯饰风格，不同灯饰材质与造型，又和硬装息息相关。再说具体点，比如说家具，家具是不是还得细分？比如说实全实木家具、实木家具、板木家具、板式家具、板木结合软体家具、塑料家具、钢木家具、玻璃家具等等等等那都是全实木是不是？还得分比如说型三型做什么？做海南黄花梨，比如说说红酸枝黑酸枝，发现又要把它细分。也就是说这一块是软装要解决问题，把硬装软装问题都解决了。

具备第二个特征叫设计理念就是做到水是有源，树是有根，这么给你设计一定是要原因，这样讲话就依据，有依据讲话就有力量，比如说客户说我想把家厨房改到西北角，那我会告诉他，我说不建议改，为什么不让改？我说西北为乾为父，为金，厨房灶台为火，火克金，对你父亲身体不好，对脑袋不好。老祖宗讲，背靠高山，脚蹬穿，辈辈出高官，两山夹一沟，辈辈出小偷，讲是前有照后有靠。

人到世界上来，能做多大事情，也就是看能影响到多少人，我讲硬装和软装，只是在解决专业问题。除了专业问题，还有一个要解决什么？职业问题，就是你自己到底喜欢不喜欢做自己这份职业。还有一个行业问题，我在五年前我就讲全屋定制，当然我现在已经不讲了，我现在讲叫全案整体空间艺术设计，比如说现在谈全屋定制都是在谈硬装软装，那我告诉你，你把最重要人物给丢了，那就是业主。业主一定是因为有项目，有了项目找谁？一定是找设计，刚才我谈话题只是解决了专业问题。

如果你把业主如果把项目加进来，这是这是在讲行业问题，业主职业不同，年龄不同，兴趣不同，爱好不同，人生观不同，价值观不同，宗教信仰不同就决定了它设计需求不同项目空间类型不同，所属商圈不同项目建筑面积不同，设计项目定位不同，也决定了什么不同设计方案，说一个设计师你想拿着一个方案或者一种形式方案，或者一成不变方案去解决所有客户问题，显然是不可能，也是不现实，为什么？

因为今天或者未来客户讲个性化消费，也就说每个人都会不一样。这就是谈客户很难谈下来重要一个原因。是什么？就是仰视业主。也就是说我画表，你处在表最末端，你抬头看业主你是看不懂，因为你是仰视。大家想不想去掌控客户？很简单，你一定是站在客户上面，站在客户上面是什么？就是专家。只有成为专家，才有可能有立足之地。那当成为专家时候，再看业主是什么形式？叫俯视，客户想什么都很清晰，这就是我讲的：不是你会什么讲什么，不是你优势是什么，讲客户需要什么，就讲什么，讲什么都是专家。怎么样成为专家？

就是把刚才我讲整个系统，在拿一个系统来解决客户问题，有人说老师我风水不懂，那你找一个风水大师来就一定能搞定客户吗？不一定，有人说老师我照明不懂，那你找一个照明大师来就一定能搞定客户吗？不一定，有人说老师我是色彩不懂，找一个色彩搭配大师就一定能搞定客户吗？不一定，那怎么样才可以。完全搞定客户实现签单成功率90%？

你只有掌握系统，客户需要什么，就是什么样的专家。掌握系统会不会难？我告诉你根本就不难，很简单。究竟该怎么办？如何解决刚才我谈到，不管你是企业还是还是设计师个人，都要内外兼修。刚才我也讲了，外交影响力就是设计师品牌包装与推广，将来会专门有一个课程讲问题，内就是实力就是发心。共产党初心是什么？就是为人民服务。你要想成为菩萨，你要想成为罗汉，那前提是你必须有一颗出离心。那你要想成为佛，那你就必须要有一颗菩提心。

作为设计师来讲，应该有一个什么样发心，如果说你发心只是完成任务，完成指标，只是为了想拿回扣，我告诉你，你签单就真很费劲。为什么？你有什么样发心客户是能收到，你签单就很难。当发心就是为了解决客户痛点难点问题困惑，告诉大家，客户收到一定是为他着想，认真负责的态度。所以说发心太重要了。当发心是完全为了解决客户问题，或者痛点，那客户会不会跟你成交，一定会，这才是真正讲叫人法地。地法天，天法道，道法自然，道法自然不是回归自然，是自然而然。当把客户问题痛点难点，客户会不会跟成交，一定会当客户跟成交时候，大家告诉我有没有钱赚，一定会有钱赚，赚钱就成了自然而然事情。也许会有设计师提出一个问题，那老师想跟他成交，发现也没问题，但是价格我告诉你，价格不是绝对问题，那可能觉得钱少了我就做不来。做不来只是你做不来你做不来不代表别人做不来，做不来原因很简单，因为只要是设计师，就可以改变材料，改变工艺。当改变材料与工艺时候，价格就一定会降下来，降不下来原因很简单，就是你设计实力水平不够。

我讲价格和作品不是绝对关系，如果你没有设计理念，你不懂设计，就即便是给你很高价格，你也未必能设计出很好作品。价格跟结果设计结果不是绝对关系，但是一定是有关系，我将来其它课程里面，我会举大量案例来证明问题来证明问题。我举个简单例子简单例子，如果你弄一个烂木头，那你放在农村那就是什么就是柴火，甚至都没有人捡他，我告诉你，你把朽木放到五星级酒店，那是什么？那就是禅意风格，我告诉你烂木头还是烂木头，只是你改变了，或者说环境当中，他怎么样而产生了质变而产生了质变。

当然了这种例子太多太多了，比如说照明，当你方案设计一塌糊涂时候，我告诉你一个办法，只要你改变照明方式，效果怎么样？立马就产生质变。我经常讲，我在照明设计里面讲，我说光是最廉价奢侈品。只是你不会用而已，比如说你设计乱七八糟，是吧？色彩也乱七八糟，怎么办？来，我教你。只要你把色彩纯度降低，效果立马产生转变，不是所有好产品堆在一起就一定是好，不一定，价格与好设计不是绝对关系，怎么样才能做好？很简单，我告诉大家一个方法就是跳出来，怎么跳？如果你是做家具，你始终在你家具里面去研究，或者说去钻到家具死胡同里面，你一定是做不好。如果你做软装只研究软软装，那你也是做不好，也是做不大，怎么办？跳出来。

我告诉大家最好一个方法就是跳出来怎么跳！跳出家具做家具，跳出软装做软装，跳出硬装做硬装，跳出室内做室内，跳出人生看人生，跳出三界，看三界，见高度有了，雾霾就没了，雾霾是什么？就是你眼前障碍着你那些困难问题，客户问题，材料问题，工艺问题，都不是。就是你问题，你问题解决不了，什么问题都解决不了，改变别人是世界上最难事情。

改变自己是最容易事情，当你心是向善，周围人就全是善良，当你心是恶，所有你周围人都是恶，一切由心到改变别人，从改变自己开始。那大家你告诉我，客户找你去给你送钱来了，那你告诉我客户错在哪里？大家想一想，究竟是谁错？那如何做好软装？如何解决设计师高度宽度广度和深度问题？刚才我都谈到问题，一会我教大家如何跳出来，那就是你要有高度，什么叫深度？叫宽度一厘米，深度十公里就是垂直。接着下来我会拿一些案例给大家来讲，来告诉大家究竟如何提高高度宽度广度和深度。

在讲之前，首先大家要明确一下，你知道软装真是要讲软装吗？不一定，今天我就要告诉大家什么是真正软装？第一种就是对软装错误理解和认识，有些人认为把房子倒过来东西就是软装配饰，那你们认为对还是不对？如果你是线下课程，我一定要提问你。房子倒东西是什么？我告诉你是产品。好产品堆在一起，不一定是好设计，大家能理解吗？比如说你穿着皮尔卡丹西装，扎着领带，穿条迷彩裤，脚蹬耐克旅游鞋，大家你告诉我你形象是什么？我告诉你这就是彪哥。东北人讲话叫彪子，傻不拉叽彪子。

当你发现你东西都是品牌，但是出现这种结果。就是搭配问题，不是好产品堆在一起一定是好设计，好产品一定是有设计，但不是好设计堆在一起就一定是好效果。一定要搞清楚！第二个说软装配饰就是资源整合买东西，是还是不是？一定不是！

有人说了硬装是人体骨骼，软装就是漂亮衣服和化妆品用来美化和修饰房子，举了一个例子说，就好像有很多女孩先天长得并不漂亮并不好看，通过化妆师专注修饰和打扮，实在不行怎么样再做个手术，就变成了美女。那我说当打扮完化妆完，做完手术美女，一说话是一个白痴，或者一张嘴满口脏话，那你还会觉得她美吗？一个人真是内在气质修养，内在美比外在美更重要。说一个好作品怎么样，应该不仅仅要解决形式美问题，更应该能用心灵去解读。

比如说我给大家看到案例，它背景画是一个山水画，山管人丁水主财有山，人旺有水才旺，放在位置叫主人位。叫什么？有靠山，前面放茶艺，烧水壶就叫道，道就叫一。前面放一个茶海和一个茶杯，这就叫二，二就叫阴阳，茶叶罐放三个，这叫什么？三就是万物化，五个茶盏就叫五行，放九个茶盏就叫数字九为大，放了一个玉净瓶，里边是什么？那就是观音菩萨的天泉甘露，在陈设任何一个产品时候，都会赋予它生命。

我经常讲，我说人是有生命的，动物是有生命的，植物是有生命的，微生物是有生命的，矿物质也有生命。你设计空间有没有生命？城市软装产品有没有生命？一定都是有，这就叫万事万物皆有灵。把灵气做出来，把灵魂做出来，把生命做出来，那就告诉我你觉得好不好感动客户？是你装饰装修更能感动客户？还是设计更感动客户？

我还有案例给大家来分析，通过这案例我给大家讲清楚如何作全案整体空间艺术设计，比如说大家看到左侧图片是一个玄关设计，我先介绍一下客户，客户是55岁，是一个企业老板，他信仰佛教，他买了别墅作为他后半生一个终生居所，我讲这些话是什么？就是客户信息和项目信息，包括客户职业年龄兴趣爱好人生观价值观宗教信仰。项目信息别墅我也讲了，给他设计完玄关之后，要干什么就要给他讲清楚，第一为什么要设计玄关？第二为什么要设计这样玄关？第三，为什么要设计这种造型玄关？第四，为什么要设计这种图案玄关？要不要给大家讲清楚？那如果你不能讲清楚客户看不懂，自然就无法来判断你设计好坏，客户把它讲清楚。好，先讲第一个问题，为什么要设计玄关？在道家修行里面入第一道门叫玄门过第一道关就叫玄关，玄关是室内空间与室外空间一个过渡性空间。

在空间里面要把不好东西阻挡在室外，把好东西留在室内，这是讲什么？空间设计。好，第二个再看，进门之后玄关，要解决更衣换鞋出门梳妆等等一些功能性，说再讲第二个问题叫什么？功能设计。好，第三个再看为什么要做玄关？看传统建筑怎么建造，都要建成一个长方形或者方形。传统文化讲叫天圆地方，过去人认为天是圆地方，变成了方形或者长方形，几进院是一户人家身份与地位象征。四合院怎么建？正房耳房东厢房西厢房，大门开在东南角，左青龙右白虎，进门要有影碑，风水叫喜回旋、忌直冲。

房屋要改成坡屋顶，下雨叫四水归堂，叫肥水不流外人田，讲是图必有祥，祥必有意，意必及祥，正房就是人身，耳房就是胳膊，东西厢房就是大腿，说宇宙就是大人生，人生就是小宇宙，发现这是什么设计理念，物以载道，道法自然，天人合一设计理念，如果你不懂理念，你想把中式做明白，我告诉你，你绝对把灵魂做不出来，大家能清晰，房子进门时候要影碑，影碑解决什么问题，风水上叫喜回旋、忌直冲，喜回旋、忌直冲是什么？就是要解决一个空间遥冲问题，搬到楼房了没有影碑，就建成了玄关，玄关就是化解一个空间遥冲问题，那什么是遥冲？遥冲就是一个空间门或者窗，与室外空间直接接轨就叫遥冲，遥冲会怎么样？轻则着凉感冒重则中风。

中风眼歪鼻子斜那就很麻烦了。什么是遥冲？有同学可能还不理解，我就告诉你就是穿堂风好吧？化解要冲是干什么？做一个玄关就是让空气在室内流动缓慢一些，讲是藏风聚气，这就是乾隆皇帝。为什么只有十平米讲是藏风聚气，就是让周围环境温度湿度与人身体温度湿度要匹配，这样话人就不容易着凉感冒，说过去家具都是四柱床，八步床叫房中房，屋中屋叫冬饰帐幔，以去寒夏装饰蚊帐已去蝇。好，这是从什么角度来讲？这是从传统文化角度来讲。

好，再继续看。玄关为什么要设计成这种造型弧线型，风水里面讲叫凸则发散，凹则吸纳。凹讲聚，聚财财在哪里？就是前面鱼缸鱼缸怎么聚财，鱼缸圆形圆形五行属金，鱼缸是陶制，五行属土，里边养鱼有水，五行属水养九条数字九为大，就为南为离为火，里边有荷花，五行属木，说鱼缸叫木火土金水五行皆聚，讲了山管人丁，水主财有山，人旺有水财旺，平缓水自然水自然就是才。好，那你说水为什么主才好了，再往下看，涡卷形背景墙涡卷形代表水，莲花有莲花，地面拼花是莲花，上面灯造型也是莲花，为什么出现这么多莲花？我告诉你，在最初客户分析里面，我就讲了客户信仰什么信仰？

佛教，那佛教与莲花有什么关系？乔达摩悉达多与摩耶夫人结婚，生了一个孩子叫释迦摩尼，释迦摩尼一出生下地，走了七步，步步生莲，从此莲花，与佛教就有了不解渊源！莲花出淤泥而不染，与佛教教义异曲同工，莲花佛教就有了什么，就有了不解渊源，这里面因为客户信仰佛教，这里面就出现了很多莲花！讲完案例大家就清楚了，就得出一个结论，什么叫全案整体空间艺术设计。全案是什么就是指硬装加软装，整体就是指客户项目加硬装家软装家专业设计师。空间不管你是硬装还是软装，一定是在一个空间下完成，艺术是讲设计精神层面，除了要解决物质层面，还一定要解决精神层面。

设计，设叫设计，计叫规划，全案整体空间艺术设计这在讲什么是依据客户职业年龄兴趣爱好人生观价值观宗教信仰，根据项目所属商圈建筑类型空间面积造型特征项目定位，结合硬装功能空间照明风水风格，结合软装必备功能，可选择性功能装饰性功能以及专业设计师为业主量身定制做一种适合业主一种生活方式，这就是讲全案整体工业艺术设计，这就是讲设计师高度！你只有高度，你才可以怎么样？做到客户需要什么，就要讲什么讲什么，都是专家。但是不管是硬装还是软装都是形式都是壳，真正是什么？是设计设计，是灵魂和内容，这就是我讲万事万物皆有灵

比如说右侧是一个苏园酒店楼梯间灯楼梯间灯是陈设，硬装解决了空间过渡问题，用了木纹石玻璃栏板是吧？空间过渡问题，但是软装用灯饰却用了江南油纸伞变形设计，为什么？因为这是苏园酒店一提到苏园酒店，想到是什么？是苏园，苏园是是苏州园林，苏州园林最大特点是虽由人作宛自天开，一步一景天人合一，到了梅雨季节整个苏州园林苏州就是看到是江南油纸伞，把江南油纸伞做成了一种灯笼感觉，或者说这种灯笼感觉构成了油纸伞形势，通过玻璃栏板反射与折射就行让看到梅雨季节油纸伞街景一样、这是从文化角度来讲，从照明方式角度来看，灯笼这种照明陈设是叫漫反射。什么叫漫反射？就是全封闭，半透明把40%到50%光线投射到被吊上屋顶上，被照射物体和非被照射物体之间不会形成形成强烈对比与反差，说直白一点就是不眩光如果眩光，就会出现眼睛出现短暂失明，如果大家现在正在上楼梯出现了短暂失明，如果摔倒了责任谁来负？

漫反射照明就不会炫光，那不会炫光就解决了问题。未来设计一定是人性化个性，量身定制。在设计工具上，近几年行业上发生了很多很多的变革，迎合时代发展的设计类产品也是越来越多，其中像三维家这类软件最为出色，为什么在今天课程会说到这个呢？因为我觉得设计师应该逐渐从工具软件中抽出更多时间出来，投入到对空间、色彩、软装的研究，这应该是设计师的本职，这也是社会发展需要，而在工具简易化上，三维家做得尤为出色！大家可以深入了解下这个产品。

PS：由于本篇干货内容过多，我们队内容做出了删减。想要获得完整版可以到我们

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