各位友友大家好，

今天我们继续来分享这本书，

洛克菲勒留给儿子的三十八封信，

今天来讲第31封，做目的主义者，

目的是驱动我们潜能的关键，

是主导一切的力量，

洛克菲勒让儿子思考一个问题，

你如何成为一个领导，

如何带领大家面对诸多困难。

比如堆积如山的工作，

扑面而来的资讯，

以及突然的变故等等，

太多的东西出现，

会让你疲于奔命，

感到挫折，甚至焦虑。

洛克菲勒讲，

要成为一个卓越的领导者，

前提就是你需要知道，

如何让你的下属甘心为你卖命，

而不是被迫卖命。

懂的领导艺术的人总会自问，

怎样的态度才能帮自己达到，

真正想要的结果，

是鼓舞激励，还是要保持同情，

你的态度决定了管理的结果。

如果你总是高高在上，

一言九鼎，专横跋扈，

那你早晚会被下属，

抛弃或者干脆推翻，

洛克菲勒说他自己，

是信任，鼓励为主，

帮助下属设定目标，

并帮助他们完成期望。

洛克菲勒说，

目的是驱动我们潜能的关键，

可以影响我们的行为，

成为激励我们的手段，

所以所谓的管理，

首先就是设定明确果断的目标，

让大家都知道方向。

比如打高尔夫球，

没有一杆就打完的比赛，

你总是要一杆一杆的打下去，

每一杆的目的，

就是越来越接近那个最终目标。

洛克菲勒在做事之前，

通常都会检查自己设定的目的，

即便这个目的暂时无法达成，

他也会想办法，

尽可能地向目标结果接近。

永远不会说，

我没办法了，

没希望了这类话，

在洛克菲勒的管理中，

每次谈话每次会议，

他都会先表达出自己的动机，

想法和期望，这么做的好处是，

可以让你的下属清楚你的目的，

知晓正确的前进方向，

当你把目的开诚布公的告诉大家之后，

这时候你在感情上还将收获忠诚，

忠诚是为你甘心效力的开始。

我们工作中，

最烦的一类领导，

你也不知道他要干啥，

也就自然没有地方发力，

于是大家往往就秉持着少干事，

少犯错的态度，

最后就啥也不干，

项目进展缓慢。

所以，公开你的目的，

这才是最有效的管理，

可以避免无意义的推论，

最好把目的说得越清晰越好。

洛克菲勒说，

领导的天职其实是发现问题，

而解决问题，需要你调动下属的智慧，

亮出你的目的，热情地对待每一个人，

其实就会有超越预期的结果。

其实目标一直都是，

十分重要的东西，

有目标的工作，

和没有目标的工作，

你将得到完全不同的结果。

绝大多数人活得平庸，

最主要就是目标不够清晰，

所以也就缺乏足够的力量，

那么你的人生目标是什么？

10年以后你要怎么样，

5年后呢？这些问题如果之前没想过，

那么现在就要好好考虑一下了。

即便领导不管你，

你也要对自己的未来进行有效管理，

不想当将军的士兵，

不是好士兵，

即便最后成为不了那个将军，

只要有这个目标在，

最后也至少能混个团长，连长的。

第三十二封信，

拒绝责难，拒绝推诿，

卡内基拜访洛克菲勒，

跟他探讨用人之道，

卡内基提问，

说你怎么能让手下战无不胜的，

洛克菲勒回答，

虽然金钱的力量不可估量，

但是责任的力量其实更大，

在石油公司，人人都有负责的精神，

每个人也都知道自己的责任到底是什么。

另外，洛克菲勒还说，

不要为了任何理由去发起责难，

一旦你陷入到责难的沼泽当中，

就会无法自拔，

也会失去手下人的支持。

所以当问题出现的时候，

他不会表现愤恨不满，

他总是在想办法解决，

以及弥补之前犯下的错误，

洛克菲勒的公司，

每个人遇到事情，

都在这么想，

自己的责任是什么，

又该怎么去补救，

或者怎么才能做的更好。

这就是说，

每个人都应该对自己的工作负责，

而不要推卸给其他人，

即便真是别人的责任，

你也应该多从自己的身上找原因，

应该想办法解决，

而不是甩锅出去，

洛克菲勒自己是这么做的，

他也是这么要求底下人的。

感觉责任在肩，

这是一种压力，

他会让人不自觉地就兴奋起来，

当你承担责任之后，

也就会更加主动地去工作。

划定每个人的责任范围，

这是领导需要作出的规定，

有的公司几个人同时负责一个事情，

那么最后的结果就是完全没人负责，

比如职业比赛，上场前，

教练都要详细的划分位置，

甚至规定球员的跑动和防守路线，

哪个位置被打穿，

那就是哪个位置的责任，

但是在野球场上，

很少划分位置，

所以丢球也就没人负责。

洛克菲勒清楚人性，

所有人都有推诿责任的防御心理，

以至于这种推诿到处可见，

并且贻害无穷。，

领导最大的挑战就在于，

创造一个透明的环境，

让每个人都各司其职，

承担自己的责任。

这其实就是所谓的人情味管理，

重要的是把责任分清，

让底下人知道自己守土有责，

而不是出了事情之后不停的抱怨。

另外，领导一定要，

多从自己身上找原因，

多替下属扛一些责任，

溜肩膀的领导是最可恨的，

你不替员工扛事，

甚至还拿员工去顶包，

那么结果就是没人再替你卖命。

有些领导能力是很强的，

但是却习惯于用铁腕管理，

一言不合就骂人，

这种领导对于一个企业，

也不一定是个好事，

等你离开之后，

企业就会有个巨大的风险，

因为大家都不习惯于承担责任，

所以也就懒得思考。

下面我们看第三十三封信，

善用每个人的智慧，

做你喜欢的事，

把其他事情，

交给其他擅长的同事，

一个领导最重要的事情，

就是让员工更好的，

更主动也更快乐地完成工作，

这就最好的领导，

那么怎么能让员工有这个积极性呢，

就是你得让他做擅长的工作。

洛克菲勒说，

最能创造价值的人，

就是彻底投身于，

自己最喜欢活动的人，

每个人都会忠于自己的天性，

都渴望成为自己想要成为的人，

但遗憾的是，

很多领导却不懂得，

倾听员工的诉求，

总是将员工安排在他们，

非常不喜欢的岗位上。

领导一定要

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